Программа-минимум на месяц
10 активностей для
личного продвижения
Решили заниматься своим продвижением, написали классный пост в Facebook, поставили деловую фотографию на аватарку и... на этом заглохло? Чаще всего так случается, когда нет четкого плана перед глазами. Не просто в вашей голове, а на бумаге. И вроде бы цели ясны и задачи понятны, но ничего не происходит. Потому что задач много, а времени мало. Кажется, что вы заняты, но непонятно чем именно. Нужна конкретика, что и в какие сроки должно быть сделано.
Ника Зебра NikaZebra.ru
персональный PR-менеджер, директор PR-агентства Zebra Company
Помните, как мы расписали по пунктам, что можно сделать для своего продвижения за 48 часов?
  • определиться со своим позиционированием и понять, какой образ себя вы хотите продвигать;
  • создать списки своих достижений и угроз, наметить точки роста по ним;
  • составить список своих конкурентов, изучить и взять от них все лучшее;
  • причесать свои профили в соцсетях так, чтобы было понятно кто вы;
  • написать вовлекающие посты на своей на странице;
  • составить лифтовую презентацию на 30 секунд;
  • написать хороший продающий пост «Кто я» и разместить в своих соцсетях;
  • найти и прописать все свои точки контакта с аудиторией;
  • понять, где присутствует ваша целевая аудитория и оформить это в таблицу.
Идём дальше. Ставим задачи на месяц.
За 1 месяц можно улучшить то, что уже есть, составить планы и заложить основу для дальнейшей работы. Ниже я выделила 10 задач. Делать их можно в любой последовательности. Начинайте с того, что вам кажется самым понятным и простым для реализации.
1. Провести аудит соцсетей
Посмотрите эффективно ли вы используете личные профили «ВКонтакте», Facebook, Instagram для своего продвижения. Насколько успешны ваши проекты в соцсетях можно сразу увидеть по количеству подписчиков и реакции пользователей на ваши посты. Сколько у вас лайков, репостов, комментариев?

По-настоящему крутой профиль «ВКонтакте» и Facebook отличается узнаваемым стилем автора. А в Instagramm, как правило, — необычной концепцией подачи фото. По последним постам на странице должно быть ясно, на какие темы вы обычно пишете и что публикуете в своем аккаунте. Обязательно укажите контактную информацию: как с вами можно связаться, кроме личного сообщения.

Проанализируйте, соответствует ли общее впечатление от вашего профиля тому образу, который вы хотите создать. Постарайтесь посмотреть на него как на профиль конкурента. Можно ли здесь что-то ещё улучшить, чтобы желаемое впечатление точно возникало. Отлично, если ваш профиль уже хорошо оформлен и по вашей странице сразу понятно, чем вы занимаетесь. Но важны не только факты, но и форма подачи, и стилистика, и правильные акценты.

Сравните свои профили во всех соцсетях и убедитесь, что они работают на создание вашего целостного образа. У вас может быть разный состав аудитории в разных соцсетях. В Facebook — взрослая, серьезная и готовая критиковать. Во «ВКонтакте» и Instagram — более молодежная, открытая и дружелюбная. Это надо учитывать: менять манеру, тональность и саму тематику постов, в зависимости от аудитории. Но основные позиции, смыслы и ценности, которые вы транслируете, должны быть одинаковыми во всех соцсетях. Условно говоря, нельзя в Facebook соглашаться, что «Крым наш», а во «ВКонтакте» — что «Крым не наш».

Что надо сделать:
  • проанализировать личный профиль;
  • исправить/удалить все, что мешает созданию нужного образа;
  • убедиться, что ключевые ценности в ваших профилях, не вступают в противоречие друг с другом.
2. Узнать мнение аудитории о себе
Цель — получить объективную картину, как вас оценивают люди из вашей целевой аудитории. Это вопрос про образ и впечатление. Нужно выяснить, каким вас видят со стороны, какие личные качества вам приписывают.

Личные характеристики помогают отличаться от равных вам при абсолютно одинаковых вводных. От тех, кто работает с вами в одном чеке и с одинаковым качеством. Люди хотят общаться и работать с теми, с кем комфортно и кто разделяет их ценности. Выберут ли они вас? Порекомендуют ли своим знакомым?

Выберите людей из вашей целевой аудитории и попросите оценить, какой вы в их глазах. Каким одним предложением они могли бы сейчас охарактеризовать вас?

Спросите честно своих друзей «ВКонтакте», Facebook и Instagram, что они о вас думают. Честно объясните цель, что хотите продвигаться как эксперт в такой-то сфере. Пообещайте человеку что-то приятное: от «спасибо» до шоколадки.
Опросите хотя бы 5-6 человек, чтобы детализировать представления о себе. Не нужно брать: родственников, супругов, лучших друзей и бывших. У близких людей чаще всего искаженное восприятие вас.

Вы можете создать онлайн-опрос, с помощью Google Forms, и анонимно опрашивать людей, насколько ваш внешний вид соответствует образу, допустим, успешного и дорогого копирайтера. Ответы могут вас удивить, но это важная информация. Так вы узнаете стереотипы и ожидания вашей целевой аудитории. И лучше поймете, почему уже сейчас не ассоциируетесь у своей аудитории с тем образом, который хотите создать.

По итогам опроса составьте список плюсов и минусов. Подумайте, какие моменты надо проработать, чтобы сформировать нужные ассоциации. Дело в вашей внешности? А может быть в стилистике и тональности ваших постов? Или надо чаще напоминать о себе в соцсетях?
3. Прописать задачи на 1 год
Для того, чтобы ваши планы воплощались в жизнь, нужно их зафиксировать письменно. Я прописала свои цели на 25 лет вперед. Вам рекомендую сделать список задач для самопродвижения хотя бы на 1 год.

Пишите все, что придет в голову: сделать бизнес-фотоссесию, подготовить нормальное резюме, разработать шаблон презентации, сменить аватарки. Всего должно получиться не меньше 30 задач. Теперь выделите самые крупные и масштабные задачи. Например, сделать личный сайт, написать книгу, раскрутить свой профиль в Facebook и т.п.

К масштабным задачам всегда тяжело подступиться. Мозг будет блокировать большую задачу как непонятную и сложную. Вы будете находить тысячи отговорок, чтобы к ней не приступать. Разбивайте одну большую задачу на мелкие и понятные задачки. Например, для того, чтобы сделать сайт, нужно разобраться с платформой. Где лучше делать: на «Тильде» или на Wordpress? Надо с кем-то посоветоваться, изучить все плюсы и минусы, выбрать самое подходящее. Потом выбрать домен и хостинг для сайта, придумать название, разработать техническое задание, найти дизайнера, подготовить тексты и много чего еще. В итоге одна крупная задача раздробится не меньше, чем на 10 подзадач. Их все тоже обязательно надо зафиксировать на бумаге. Структурируйте свой список, что и в какой последовательности будете делать.

Если пунктов в вашем списке получилось очень много, рассмотрите 3 полезных сервиса управлениями задачами: Todoist, Wunderlist и Trello. Они в целом похожи. Позволяют назначать задачи, устанавливать сроки и напоминания. Выбирайте тот сервис, который проще для вас. Так вы сможете контролировать процесс и видеть результат. Я лично пользуюсь именно Todoist.
Хотите создать свою стратегию
продвижения личного бренда?
Участвуйте в онлайн-практикуме «Новые герои»!
4. Проработать упаковку своего внешнего образа
Упаковка — это не только про имидж и внешность. Создание личного бренда состоит из трех этапов: ядро, упаковка и продвижение. Все, что касается позиционирования, целевых аудиторий, месседжей, которые вы хотите транслировать, происходит на этапе ядра. Упаковка — это с помощью чего, в каком имидже вы будете транслировать эти месседжи.

Представьте, вы хотите купить шоколад. Приходите в магазин, а там все плитки в одинаковых золотых коробочках. И на всех одно и то же название. «Лучший шоколад №1», «Лучший шоколад №2», «Лучший шоколад №3». И вы хотите лучший, конечно, но как выбрать? Нужно больше подробностей, что там внутри.

Прежде, чем переходить к упаковке, убедитесь, что вы разобрались ядром:

  • что будет внутри (ваши смыслы и ценности)
  • кому вы это собираетесь продать (ваша целевая аудитория)
  • как вы будете отличаться от других (ваши уникальные качества и характеристики).

Если вы продвигаетесь, как эффективный и дорогой специалист в какой-то области, то по вашей внешности и манере держаться это должно считываться. Одежда, аксесуары и внешний облик в целом - важная часть невербальной системы коммуникации. По этим «маячкам» вас моментально фильтруют на «свой» или «чужой». Образ юриста — это серьезный человек в деловом костюме. Переоденьте юриста в рваные джинсы и мятый свитер, он автоматически потеряет кредит доверия в глазах своей аудитории. Так работают стереотипы. Их никто не отменял и под них придется подстраиваться. Когда вы начинаете себя продвигать, вы становитесь заложником своего образа. Эти «рамки» не жесткие, но они должны быть.

Формула хорошей упаковки: внешний вид должен отражать ваше позиционирование, четко считываться аудиторией и запоминаться.

Упаковка должна быть продуманной частью вашей общей стратегии. То, как вы выглядите и как говорите, какая у вас автоподпись в почте, какие у вас часы — это все играет за или против вас. Образ должен быть целостным. Если вы нарушаете стереотипы, то нельзя делать это по настроению. Любые изменения в имидж нужно вносить сознательно. С четким пониманием когда, что и с какой целью вы меняете.

Пример: У меня были долгое время длинные рыжие волосы. Активная пиарщица из Питера с длинными рыжими волосами — это была Ника Зебра. Потом, когда меня запомнили по имени, я смогла себе позволить изменить образ. Я стала блондинкой с прямыми волосами средней длинны. Плюс красная помада, красный лак на ногтях и жесткое выражение лица в кадре. Этот текущий образ лучше всего меня продает. Поэтому я пока не вижу смысла его менять.
5. Разработать фирменный стиль
Фирменный стиль — это разработанный лично для вас набор элементов дизайна, которые символизируют ваш бренд. Они делают ваш образ запоминающимся и вызывают нужные ассоциации у вашей целевой аудитории. Сюда относится персональный логотип, фирменный шрифт, визитка, личная печать, элементы фирменного брендирования для пластиковых карт, чехлов сотовых телефонов, одежды.

Начнем с простого: нужен ли вам личный логотип. Если вы владелец компании и у вас есть некие некоммерческие проекты — благотворительная программа, просветительская деятельность — тогда у вас может быть логотип. У тех, кто позиционирует себя в качестве экспертов, тоже может быть логотип. Он не является обязательным, но он упростит вам визуальную коммуникацию. Логотип будет нанесен на вашей визитке, на верхней части сайта, на афише, если вы выступаете и читаете мастер-классы. Логотип в вашем случае является визуально-опознаваемым значком, вашей меткой и печатью. Если вы знаете, что вам есть где его применять — сделайте.

Слоган — это емкая формулировка, отражающая ваше позиционирование. Я делаю ЧТО? или я КАКОЙ?. Местоимения «Я» в этом слогане не будет, конструкция будет звонкая, красивая. Если она у вас не рождается — не мучайтесь. К сожалению или к счастью, личные бренды могут позволить себе не следовать четким канонам коммерческих брендов.

Элементом фирменного стиля может быть ваш автомобиль или задняя часть вашего телефона. Вы можете делать ткани, на которые будет нанесен ваш логотип и из них шить себе рубашки.

Пример: На одном из мероприятий, на котором я считала, что меня мало кто знает, у меня был черный свитшот, а спереди был большой белый прямоугольник, в котором было написано «Ника Зебра». Я узнала, что огромное количество людей меня знает, даже, если мы не знакомы лично. Они подходили фотографироваться. Им нравилась идея, она указывала, кто я. Кто-то что-то обо мне слышал, и видя на груди надпись «Ника Зебра» сложно было не понять, что это я.
6. Провести бизнес-фотосессию
Если вы готовитесь выступать на мероприятиях и публиковаться в СМИ, то вам точно понадобятся деловые фотографии. Они пригодятся вам также для личного сайта, соцсетей, резюме и презентаций. Помните о том, что фотосессия должна решать конкретную задачу. Важно, с какой целью вы потом будете использовать фото. Для деловых СМИ нужен один образ, для глянца - совершенно другой. В СМИ обычно берут вертикальные фото — портреты. Для мероприятий используют горизонтальные фото. Универсальный комплект фотографий на все случаи жизни за одну фотосессию сделать не удастся. Лучше заказывать фотографии, которые можно максимально кадрировать.

Что надо решить до начала фотосесии:
  • Какие фото вам нужны?
  • Где вы планируете их использовать?
  • Какие ассоциации должны вызывать фото?
  • Какая должна быть подача?
  • Какие одежда и макияж лучше всего подходят под эти цели?

Обычно снимают фотосессии двух видов:
1. бизнес (деловой) портрет и 2. репортажное фото, в стиле «я за работой». Начинать лучше с бизнес-портрета — это более универсальный формат.

Во время бизнес-фотосессии фотограф работает с вами один на один, минимум, 1 час. Существуют форматы, когда вы идете в потоке с другими людьми. Фотограф работает с вами примерно 15 минут. На выходе вы получате 1-2 фото для соцсетей/аватарки/резюме. Это бюджетная история. Если вам нужно 1-2 снимка, то можно поискать такие акции на сайтах профессиональных фотографов или фотостудий. Стоимость коротенькой фотосессии около 1.5 тыс рублей.

Средняя стоимость бизнес-съемки у хорошего фотографа с отличным портфолио, у которого крайне редко бывают косяки — от 20 тыс.руб за 2 часа. На выходе вы получаете в среднем 5-10 качественных снимков с обработкой. Как правило, фотографы передают вам также и все необработанные снимки, которые вы потом сможете использовать по своему желанию.

Как выбрать хорошего фотографа? Обращайте внимание на портфолио. Убедитесь, что фотограф специализируется на бизнес-фотосъемке, а не только на fashion-съемке, на свадебных или семейных фото. Вам должны нравиться его работы в целом: тип съемки и освещения, ракурсы, обработка фото. Хотите ли вы себе точно такие же фотографии?

Полезные советы:

  • Не пытайтесь делать специальное выражение лица. Особенно, если вам до 40 лет. Будьте проще. Кажется, что деловой костюм обязывает. Но «сложное лицо» крайне редко кому-то идет. Вы будете выглядеть зажато и ненатурально. Позы также быть должны в меру расслабленные и выражать уверенность.
  • Старайтесь не одеваться в ультра модные вещи для съемки. Фотографии вы спокойно можете использовать потом еще долго: мужчины - до 3 лет, девушки — не меньше 1 года. Вам не надо, чтобы узнаваемые модели прошлых сезонов указывали на то, что фото сделаны давно.
  • Заранее примерьте дома, выбранную для фотосесии одежду. Сделайте простые фото телефоном. Посмотрите и задайте себе один вопрос: что не так? И вы найдете возможные «ляпы». Полоска страшно смотрится на фото. Сетка идет странными пятнами. Любой мелкий рисунок рябит. Красный цвет в одежде часто дает неприятный отсвет на лицо. Лён и другие легкомнущиеся ткани на фото смотрятся не очень аккуратно.

  • Заранее посмотрите студию и продумайте позы. Хорошо, если фотограф в нужный момент сможет подсказать вам, какую позу лучше принять и куда девать руки. Но так бывает не всегда.
Хотите узнать больше?
Читайте меня в соцсетях
7. Сделать контент-планы постов в соцсетях на месяц
Контент-план — звучит скучно, но именно он позволит вам работать эффективно. Вдохновения можно ждать вечно, и так и не дождаться. Это плохая идея, когда речь идет о системной работе и регулярных обновлениях в соцсетях. Вам надо заранее понять, когда, где и какой контент вы будете выдавать. Для этого делается контент-план. Он сэкономит ваше время и будет дисциплинировать.

По вертикали напишите часы, начиная с 9:00 и до полуночи. По горизонтали — дни недели. Внизу под таблицей пропишите виды контента, который вы можете и хотите использовать для обновления. Определите, какой контент можете добавлять, приводя конкретные примеры. Допустим, пишем «Кейс» и обозначаем, как именно будут выглядеть посты этого типа, какие элементы оформления они будут в себя включать. Аналогично действуйте с рубрикой «Анонс», подборками фотографий мероприятий, видеороликами на профильную для вас тему, опросами.

Занесите данные в таблицу, чтобы понимать, сколько постов в неделю у вас будет, какого типа и когда они должен выйти.
Придерживайтесь этой матрицы обновлений, и у вас не будет каждый раз головной боли на тему, о чем и как часто писать на личной странице. Оцените время и силы. Оптимальный вариант — делать новый пост ежедневно. Если у вас нет такой возможности, то пусть это будут 2-3 качественных поста в неделю. Ваша цель — создавать контент, который хочется лайкнуть, обсудить в комментариях и забрать к себе на страницу.
8. Составить базу СМИ
Если хотите продвигаться в СМИ, придется составить свою личную базу с изданиями, которые подходят под ваши цели и задачи. Смотрите, где размещают свои статьи ваши конкуренты. Наверняка, их читает и смотрит и ваша целевая аудитория. Не забудьте онлайн-порталы. Проанализируйте, что из этого подходит вам. Выберите деловые и отраслевые СМИ, в которых вы хотите получить публикации. Найдите контакты редакторов и журналистов по вашей теме. Не общий адрес редакции с приставкой info@ или editor@ (хотя и он пригодится), а именно контакты людей, которые отвечают за вашу тему. Тех, кто заинтересован в получении информации от вас, и с кем вы будете непосредственно работать.

Занесите все данные по СМИ в одну таблицу, типа:
Удобнее всего делать базу СМИ в программе Excel. Дополнительной вкладкой сделайте отчет по вашим публикациям в СМИ. В нем вы будете фиксировать дату выхода материала, прямую ссылку на него, название и вид СМИ (информационный портал, деловой журнал и т.п.) и вид публикации (статья, авторская колонка, экспертный комментарий).

Нередко бывает так, что на сайте СМИ не указаны конкретные имена и мейлы сотрудников редакции. Или указаны но тех, которые которые уже давно не работают. Позвоните и уточните. Вам же нужна актуальная база, а не просто набор бесполезных телефонов. Напишите письма этим людям. Расскажите о том, кто вы и предложите свои темы для публикаций. Убедитесь, что ваш интерес взаимный. После этого можно заносить нужный контакт в базу СМИ.

9. Составить базу организаторов мероприятий
Мероприятия бывают разные: конференции, круглые столы, воркшопы, семинары, тренинги. Вам надо знать, на каких из них необходимо
присутствовать в обязательном порядке. Если сравнивать общение с прессой и участие в мероприятиях в качестве спикера, то именно по итогам участия в мероприятиях вы получаете статус эксперта. Люди признают вас экспертом потому, что они видели вас в работе. Однако это не означает, что вам следует включаться в любое мероприятие. Очень важно помнить про посыл «Зачем мне это надо?» и присутствовать только на тех мероприятиях, где есть ваша целевая аудитория. То есть собираетесь ли вы продавать свои услуги? Или вам нужны, например, отзывы? Или вам нужно пополнить email-базу? Или вы пришли сюда потренироваться?

Можно ждать пока вас позовут на мероприятия, а можно напроситься самому. Это очень похоже на работу со СМИ. Параллельно с базой СМИ, начинайте собирать базу мероприятий. Она строится по такому же принципу. Только вместо контактов журналистов, вы вносите контакты профильных организаторов.

Таблица с базой организаторов мероприятий может выглядеть так:
База мероприятий должна пополняться. Постоянно мониторьте рынок организаторов событий. Организаторов не так много, вы можете подписаться на них в социальных сетях или почтовой рассылке. Можно проверять сайты, которые пишут о мероприятиях в вашем секторе, деловые афиши.

У меня есть правило: раз в 2 месяца я обязательно проверяю базу СМИ и базу мероприятий. С помощью ассистента всегда держу данные в порядке. Мы стараемся найти что-то новое, актуализируем контакты. Это достаточно рутинная работа и проще делегировать ее помощнику. Есть несколько сервисов, где можно таких помощников недорого. Например «Делегатор» или Workzilla.

В вашей сфере может быть буквально несколько профессиональных команд, которые делают большинство самых крутых мероприятий на вашу тему. Это серьезно упрощает работу. С одним организатором подружился — участие в 4 мероприятиях себе гарантировал. Если вы знаете, что мероприятие ежегодное, выходите на контакт с организатором заранее и предлагайте себя в качестве спикера.
10. Составить список лидеров мнений
Людей, к мнению которых прислушивается ваша целевая аудитория, называют лидерами общественного мнения (ЛОМ). Это признанные авторитеты и эксперты в своей сфере. Они обладают высоким статусом в профессиональном или бизнес-сообществе. Знакомство, взаимные комменты в соцсетях и даже простая «засветка» с ЛОМ на одной фотографии — очень полезны для вашего продвижения. Эти люди уже имеют влияние на вашу целевую аудиторию. Их рекомендации и положительные оценки помогут укрепить ваш профессиональный статус.

Ставим себе цель — приблизиться к ЛОМам и установить с ними контакт. Определите, кто войдет в этот круг, и составьте списки. Для каждой из ваших целевых аудиторий будут свои лидеры мнений. Начните с самой крупной или самой важной для вас ЦА, постепенно «закрывая» и другие аудитории. Здесь, главное не ошибиться с масштабом лидера. Берите людей, которые по уровню выше вас. Ориентируйтесь на тех, кем вы хотите стать года через три или хотя бы через год.

Данные по ЛОМ можно сразу вносить в таблицу такого типа:
Составляйте пофамильный список, без абстрактного «кто-нибудь из "Газпрома"». В идеале вы должны иметь контакт с этими людьми: либо вы их лично знаете, либо вы знакомы с теми, кто их знает и может познакомить вас. Положительная оценка от лидера мнений нужна вам уже сейчас. Постарайтесь запомниться лидеру мнений и оставить о себе хорошее впечатление. Когда вы выстраиваете отношения с лидером мнений, сразу продумайте взаимовыгодное сотрудничество. Предложение совместного проекта вызовет больше интереса, чем просто желание познакомиться на случай будущих возможных услуг друг другу.
РЕЗЮМЕ. Что можно сделать для продвижения себя за 1 месяц?
  1. Провести аудит соцсетей.
  2. Провести опросы, что о тебе думают люди.
  3. Прописать цели на год.
  4. Проработать упаковку своего внешнего образа.
  5. Разработать фирменный стиль.
  6. Провести бизнес-фотосессию.
  7. Сделать контент-планы постов в соцсетях на месяц.
  8. Составить базу СМИ.
  9. Составить базу организаторов мероприятий.
  10. Подготовить список ЛОМ и начать с ними контактировать.
Что еще можно внедрить?
Подпишитесь на мою авторскую email-рассылку
«Личный бренд своими руками».
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных. Мы не передаем е-мейлы третьим лицам и не рассылаем спам.
Что еще можно почитать?

Поняли, что ваша целевая аудитория — люди бизнеса, руководители и сотрудники крупных компаний? Начинайте качать личный профиль в Facebook. Как это сделать, я рассказываю на конкретных примерах в большом материале «C чего начать продвижение себя в Facebook».
Что еще можно почитать?

Занимаетесь бизнесом? Я подготовила целую кучу советов, что делать с известностью первому лицу компании. Не важно, микробизнес у вас или крупная компания. Все самое важное по продвижению вы найдете в лонгриде «Личный бренд для владельца компании».
Было полезно? Расскажите друзьям